证券公司营业部客户经理薪资到底咋样

摘要：

证券公司营业部客户经理的薪资构成、提成比例、发展前景，受市场竞争、客户资源等多方面因素影响。包括具体的薪资构成，不同的提成比例，以及未来的职业发展方向等。

证券公司营业部客户经理薪资构成

在证券公司营业部，客户经理的薪资构成并非单一。一般来说，会包括底薪、绩效、提成以及各种奖励。其中，底薪通常在2000元左右，绩效则从1000元起，而五险一金也是常见的福利，部分券商甚至提供六险一金。

提成比例与客户资源

提成比例是客户经理薪资的重要组成部分。这与客户资源的多寡和质量密切相关。拉一个客户的提成并没有固定标准，会受到多种因素的影响。比如客户的交易频率、佣金率以及所购买的产品类型等。

高创收客户的影响

高创收客户，如高佣金率、交易频繁、购买多种产品的客户，能为券商带来更多利润，相应地，客户经理能获得的提成就越高。但对于新手客户经理来说，如果手里没有两三千万的资源，前期的日子可能会比较辛苦。

客户经理与理财经理的区别

客户经理和理财经理在薪资结构和工作重点上有明显的不同。客户经理普遍底薪较低，但提成比例高，主要依靠自身力量开发新客户。而理财经理则底薪较高，提成比例相对较低，工作侧重于维护公司的存量客户，并兼顾新增。

岗位打通与实际工作

在一些券商机构，两个岗位会打通。对于存量不足、历史短的营业部，理财经理可能也需要承担客户经理的工作，因为根本没有足够的客户资源可分配。

证券公司营业部客户经理的发展前景

行业竞争与压力

如今，证券市场的价格战激烈，佣金率被压到极致，这给客户经理带来了巨大的压力。新增客户成为关键，如果新增做得不好，绩效考核无法达标，不仅佣金提成比例低，甚至可能面临被裁员的风险。

老客户的管理与离职现象

随着时间的推移，老客户可能会由专人负责，客户经理只能拿新开客户的提成，且比例减少，导致收入降低，许多老客户经理因此离职。新入行的客户经理也大多难以长久坚持。

成功案例与可能性

尽管面临诸多挑战，但也有券商销冠在熊市实现年薪百万的案例。这说明，只要有足够的能力和资源，客户经理仍有获得高薪的机会。

影响客户经理薪资的其他因素

公司政策与考核

每一家证券公司的薪资构成和考核项目都有所不同，有些偏短期，有些注重长期成长。

证券行业的整体态势

当前，证券行业竞争激烈，经纪业务盈利困难，不少券商甚至出现裁员和员工工资低的情况。但从长远来看，为客户提供优质服务，帮助投资者节约成本，仍有可能在行业中立足。

相关问答

证券公司客户经理的底薪一般是多少？

证券公司客户经理的底薪通常在2000元左右，但不同券商可能会有所差异。

拉一个客户能给客户经理带来多少提成？

这没有固定标准，取决于客户的交易频率、佣金率、购买的产品等多种因素。

客户经理和理财经理主要区别在哪？

客户经理底薪低、提成高，侧重开发新客户；理财经理底薪高、提成低，侧重维护存量客户。

为什么很多证券公司客户经理做不长久？

因为市场竞争激烈，佣金率低，新增客户困难，老客户管理政策变化，导致收入不稳定。

在熊市客户经理有可能拿到高薪吗？

有可能，但需要有出色的业务能力和丰富的客户资源。

怎样才能在证券客户经理岗位上获得高收入？

积极开发新客户，提升客户质量和交易活跃度，同时关注公司政策，为客户提供优质服务。