基金行业降费潮，销售们何去何从

摘要：

基金行业降费动作不停，招行率先行动。销售模式改变，从业者可能失业，其未来走向备受瞩目。

基金行业降费三部曲

基金行业的降费正按照三个步骤有序推进。第一步是降低管理费，这直接影响了基金公司的收入结构。第二步是降低交易佣金，使得基金交易成本降低，对投资者来说是一大利好。而第三步则是降低销售费用，这一举措对基金销售行业产生了巨大冲击。

招行的降费行动

招行APP过去只是部分产品申购费打一折，如今已全面一折。这一变化意味着线下客户经理辛苦营销的成果可能被线上渠道轻易取代，他们的收入也因此受到严重影响。有人认为招行此举是为了与互联网基金销售公司竞争，但更可能是响应监管部门的改革要求，并向买方顾问转型，以赚取服务费。

基金销售行业的困境

在各种降费之后，基金行业的营收大幅降低，然而从业人员并未减少，竞争愈发激烈。卖基金的人可能面临大批失业的局面，这一情况与美国1980年代基金行业的变革颇为相似。

美国基金行业的历史变革

1975年之前，美国基金销售是一个极为赚钱的职业，销售人员能获得高额的销售提成和尾随佣金。但随着美国交易所取消固定佣金制度，以及先锋集团推出免佣基金，基金销售的商业模式发生了巨大变化，导致80％的基金销售失业。

基金首发认购费与封闭式基金

如今，基金首发认购费是否打折成为关注焦点。经历了2021-2024年，客户对封闭式基金的兴趣大减，如果没有封闭式基金，基金首发规模的价值也会大打折扣。

市场回调与国家队救市

市场全面回调，A股行情不容乐观。沪深300ETF在国家队五个交易日买入近250亿，累计买入近1000亿的情况下，依然难以阻挡下跌趋势。这让国家队的努力似乎付诸东流，也反映出市场的复杂和严峻。

基金销售的未来

在如此严峻的形势下，基金销售们需要思考如何转型和适应新的市场环境。是提升专业能力，为客户提供更优质的服务？还是寻找新的业务模式和收入来源？未来充满挑战，但也可能孕育着新的机遇。

相关问答

基金行业降费的三步分别是什么？

基金行业降费三部曲分别是降低管理费、降低交易佣金和降低销售费用。

招行全面一折申购费有何影响？

招行此举可能使线下客户经理收入减少，同时也可能是为了向买方顾问转型。

美国基金行业变革对我们有何启示？

启示我们基金销售模式可能会因市场和政策变化而发生巨大改变，从业者需提前应对。

基金首发认购费现状如何？

目前基金首发认购费是否打折备受关注，市场情况不稳定。

国家队救市为何效果不佳？

市场复杂严峻，仅靠国家队买入难以扭转整体下跌趋势。

基金销售未来该如何发展？

需要提升专业能力，寻找新业务模式和收入来源。