海伦司的辉煌与困境
海伦司成立于2009年,首家店开在北京五道口,以低价定位受到年轻人欢迎,发展迅速。自2021年登陆港股后,其营收从18.36亿元跌至12.09亿元,2022年巨亏16.01亿元,股价也大幅下跌。
营收与利润的背离之谜
海伦司上市前业绩增长明显,但隐患已现。2019年营收5.65亿元,归母净利润7913.6万元;2020年营收8.18亿元,归母净利润却下滑至7007.2万元;2021年营收大幅增长到18.36亿元,归母净利润却由盈转亏,全年亏损2.3亿元。这一现象背后,原因之一是为上市大规模增加店面,成本增加但管理跟不上;其二是外部环境对酒馆行业冲击较大。
“轻资产”与“战略转型”的挑战
海伦司称业绩不佳是向轻资产模式推进和战略转型所致。战略转型意味着此前的发展模式和商业逻辑发生根本变化,暗藏巨大风险。此前的“2023年开2200家直营店”战略失败,如今门店数量减少,“轻资产”转向虽缩减成本扭亏为盈,但对品牌打造和市场拓展的长远影响存疑。
市场定位与产品策略
海伦司长期定位二线城市,推出自有品牌酒饮,酒饮毛利率较高,但过去三年仍亏两年,可见直营店开拓成本之高。如今加速从一二线城市撤离,重心转向三线城市,虽去年扭亏为盈,但未给资本市场足够信心。
裁员与经营模式变革
直营门店大幅减少导致裁员不可避免,2023年自有员工数同比下滑58.7%,外包员工同比下滑47.8%,原材料及消耗品支出也大幅下降。海伦司扭亏为盈主要靠“节流”,但更重要的“开源”仍需努力,推出加盟模式,但其占比不高,未来发展有待观察。
海伦司面临诸多难题,未来能否走出困境,实现持续增长,还需在战略、经营等方面做出更多有效调整和创新。
相关问答
海伦司为什么能受到年轻人欢迎?
海伦司的人均消费只有50块左右,价格相对较低,符合收入不高但消费欲望旺盛的年轻人的需求。
海伦司上市后为什么业绩下滑?
一方面是为上市大规模增加店面,成本增加但管理没跟上;另一方面是外部环境对酒馆行业冲击较大。
海伦司的战略转型能成功吗?
目前还不确定,战略转型暗藏巨大风险,调整不顺可能导致系统性风险,但也有可能带来新的发展机遇。
海伦司从一二线城市撤离是好的选择吗?
这是一种应对策略,但能否成功还需看在三线城市的市场拓展和经营效果。
海伦司的加盟模式会成功吗?
这取决于企业对加盟店的支持和赋能,以及市场对其品牌和模式的接受程度。
海伦司未来能恢复市值吗?
这取决于其能否解决当前面临的诸多问题,实现持续盈利和增长,重建市场信心。
简短标题:海伦司困境重重,出路在何方?
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